Bienvenido a Monlau Corporate, el punto de encuentro del sector de la automoción.

POSTGRADO

Asesor Comercial

Nueva edición

2026

Fecha de inicio: 14 de septiembre de 2026.

Duración: 9 meses de formación.

Horarios:

Clases online 24h.
Masterclass presenciales con sesiones de 9:00 a 13:00h.

¿Quieres formarte como asesor comercial en Automoción con los mejores profesionales del sector?

Monlau Corporate apuesta por la formación de los futuros asesores comerciales adaptándose a las necesidades del mercado actual.

Participación de profesionales

Profesionales en activo de empresas reconocidas participan junto con el equipo docente de Monlau en la formación de los alumnos.

Titulación de Monlau Corporate

Formación exclusiva de Monlau, actor reconocido y referente en Cataluña, España y Europa en la formación mecánica.

Participación de profesionales

Profesionales en activo de empresas reconocidas participan junto con el equipo docente de Monlau en la formación de los alumnos.

Titulación de Monlau Corporate

Formación exclusiva de Monlau, actor reconocido y referente en Cataluña, España y Europa en la formación mecánica.

Formato: Blended Learning
Duración: 480 Horas
Tipo: Teórico-práctico
Prácticas en puntos de venta de diferentes marcas o grupos
Curso bonificable para empresas
375€ Reserva de plaza
1.790€ precio total del postgrado

¿Tienes una pregunta?

Estamos encantados de poder ayudarte. ¡Contacta con nosotros!

934 707 855

Plan de estudios

1. Introducción al sector de la automoción

Introducción entorno socioeconómico.
El Automóvil.
- Normativas.
- Tipos de vehículos. Clasificaciones.
- Futuro de la automoción. Tendencias.
El concesionario.
- Concepto. Tipos. Sistemas distribución de marcas.
- Estructura de un concesionario. Figuras clave.
- Introducción al asesor comercial.
- Futuro del concesionario.

2. La figura del asesor comercial

Profundizar en la figura del asesor Comercial.
- Perfil.
- Cualidades.
- Funciones.
- Tipología de ventas (VO, VN, B2B, Industriales, …).
Desarrollo curricular e imagen.
- Preparación del CV y de entrevistas de trabajo para el puesto.
- Comportamiento e imagen del Asesor Comercial actual.
Asesor Comercial del futuro. Cualidades.
- Perfil digital. Competencias en e-commerce.
- Gran capacidad de adaptación.
- Vendedor Maratón (> 8 contactos).
- Gestión del tráfico digital (filtrado, …).
- Visión venta de movilidad.
Protocolos y procedimientos del asesor.
- Gestión de campañas.
- Herramientas de gestión (plataformas, …).
- Promociones.

3. Conocimiento emocional del cliente

DISC (cuestionario previo al inicio del curso).
Mi comportamiento y mis preferencias. Consciencia de mí. (DISC).
Cómo reconocer al cliente. Mejora en la comunicación.
Roleplay identificación de estilos.
Consejos de desarrollo y adaptación al cliente.

4. Marketing

Introducción al Marketing en el sector. Canales, Funciones.
Marketing mix “4P” y Marketing digital
Gestión de CRM. E-mail como herramienta de venta
Venta presencial vs online. Gestión de leads.
Base de datos: importancia del perfil digital, filtrados y gestión.
Diferencias en la estrategia VN vs VO vs b2b, …

5. La venta digital

Gestión de leads.
Perfil actual del vendedor digital.
Procedimientos de captación, seguimiento y cierre.
Taller de ventas 4.0.
El supercliente.
Competencias clave del vendedor 4.0.
Sales Assestment.

6. Procesos administrativos

Gestoría (tramites, matriculaciones, …).
Aplicación de la gestión de campañas.
Tipos de financiación y compra (renting, …).
Servicios adicionales asociados a la venta: Seguros.

7. La gestión de las ventas B2B

Importancia.
Metodología.
Experiencias.
Modalidades de adquisición.
Perfil del vendedor: Marca personal, experto en redes…

8. Etapas o fases de la venta

Procesos y protocolos de Marca y Concesión,

- Captación activa.
- Primer contacto con el cliente.
- Detección de necesidades.
- Presentación del vehículo.
- Oferta del vehículo nuevo (VN).
- Oferta de financiación y compra flexible.
- Tasación del vehículo de ocasión (VO).
- Seguimiento Pre-Venta.
- Cierre de la venta.
- Entrega del vehículo nuevo.
- Seguimiento Post-Venta.

9. Técnicas de venta

Técnicas.
Habilidades.
Tratamiento de objeciones.
Reclamaciones.
Las etapas en una venta.
Procedimientos de marca (prueba del vehículo…).
Fidelización.

10. Buenas prácticas

Reuniones.

- Tipos y objetivos de las reuniones.
- Mecánica de una reunión.

¿Con quien aprenderás?

Expertos en el sector

Conoce a los docentes

Xavier Castelló

Director y formador en Monlau Corporate

Felipe Barrios

Director de Operaciones Grupo Carhaus

Laura Camargo

Directora de Proyectos de Formación & Desarrollo de Negocio

Quim García

Responsable del Departamento Volkswagen Approved

Montse Barrera

Directora de Relaciones Externas en Monlau Corporate

Fernando Alabadí

Director de Marketing en Monlau Corporate

Javier Loscos

Formador en Monlau Corporate

José Sardá

Formador en Monlau Corporate

¿Qué opinan de nosotros?

Lo que dicen nuestros estudiantes

Muy contento con el Posgrado de Asesor Comercial. Una formación muy completa. En mi caso, con inserción laboral al terminar las practicas.

Martí Torres Colina

Asesor Comercial en CUPRA Master en Grup Lesseps

El postgrado de Asesor Comercial de Monlau Corporate me ayudó a conocer más a los clientes del concesionario y participar del proceso de venta.

Bruno Ventresini

Asesor comercial en Cupra

¿Quieres saber más?

Consúltanos todas tus dudas.